Тренинг С.Шевченко: Обучение продажам. Уникальное торговое предложение

Сегментация продукции

к курсу

 

Очень часто мы продаем все в куче Это очень сложно и составить уникальное торговое предложение тут невозможно. Потому, очень важно сегментировать Ваш торговый продукт. Как только Вы сегментировали свой продукт, можете сегментировать свою клиентскую базу, понять, кто такой наш клиент? Все это приведет к тому, что действия по продаже одного и того же продукта будут совершенно разные. Вы должны знать, где находится человек, принимающий решение о покупке в компании, определить  сколько у нас вообще лиц, принимающих решение?

В этом уроке Вы поймете важность определения циклов сделки, сможете различать типы продукции и их влияние на циклы сделки, освоите психологию продаж.

 

Обсуждение

Комментариев пока нет.